【売れる】インサイドセールスのやり方とは？
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【INDEX】
フィールドセールスとの違い
インバウンドマーケティングとの違い
見込み顧客の受注確度を高められる
相対的なコスト削減につながる
営業パーソンがコア業務に集中できる
新人育成に多くの時間をかけられる
分業型｜部門ごとの役割を明確にする
協業型｜社内外で協業しながら実践する
独立型｜インサイドセールス専門部署を立てる
混合型｜商材やターゲットに合わせて実践する
1. 導入の目的とゴールを決める
2. 明確なターゲットを設定する
3. 顧客獲得のシナリオを考える
4. 適切なアプローチ手法を決める
5. 部門ごとの連携について考える
6. 必要なコンテンツを用意する
7. インサイドセールスを実践する
リード獲得の仕組み化を行う
継続的な分析・改善ありきで取り組む
部門の垣根を超えた情報共有環境を整える
インサイドセールスツールの導入を検討する
事例1. 株式会社SanSan
事例2. コニカミノルタ株式会社